logo
wvhj2023
© HRsolar
© HRsolar
16 mei 2022

Top 6 zonneboilerleveranciers: ‘Opschalen om vraag bij te houden, kostenstijging materialen en schaarste mensen grootste issues’

Er is een hausse gaande in de zonneboilermarkt. De vraag is ontploft. Is dit de definitieve doorbraak voor deze technologie? Solar Magazine vroeg het de top 6-leveranciers in Nederland.

‘De hoogste orderintake ooit.’ ... ‘De aantallen aanvragen zijn tot recordhoogte gestegen.’ ... ‘Alle vragen van potentiële klanten beantwoorden is onmogelijk; we krijgen er 8 tot 10 keer meer binnen dan 1 jaar geleden.’

Een rondvraag van de redactie van Solar Magazine onder de top 6-leveranciers in Nederland bevestigt de ISDE-cijfers van de eerste 4 maanden van dit jaar. De vraag naar zonneboilers is ontploft. Dat is goed nieuws voor een technologie die tot voor kort toch vooral als een nicheproduct gold. Velen spraken al jaren over een aanstaande marktdoorbraak, maar die bleef even zolang uit. In oktober vorig jaar kwam de zaak echter in beweging.

Terugverdientijd
De gasprijzen begonnen te stijgen en bleven stijgen. In januari werd de subsidie op zonneboilers met 50 procent verhoogd. En toen viel Poetin Oekraïne binnen. Sindsdien staat de telefoon niet meer stil, zo geeft het leeuwendeel van de leveranciers aan. De businesscase is fors verbeterd. ‘In sommige agrarische bedrijfssectoren is er een terugverdientijd tot 3 jaar. Bij zonneboilers voor huishoudens is die bij een gasprijs van 1,75 euro per kuub gemiddeld gedaald van 11 jaar naar 6,5 jaar.’

Een leverancier van heatpipe zonneboilers: ‘De return on investment ligt voor het eerst onder de 7 jaar. Onze producten kunnen nu beter de competitie aan met de tot nu toe zwaar gesubsidieerde zonnepanelen en andere maatregelen.’ Een belangrijke speler in het zakelijke segment: ‘Het lukt nu vaak onder een terugverdientijd van 5 jaar te komen. Als dat lukt, plaatsen ondernemers de order meestal wel.’

Extremen
‘Lange tijd hebben wij bij onze klanten discussies gehad over de gasprijs’, vertelt nog een respondent. ‘Waar moeten we mee rekenen? Nu krijgen velen energiefacturen waarvan ze niet wisten dat die mogelijk waren. Dat doet pijn. De hoge gasprijs en onzekerheid voelt als een echte bedreiging, mensen gaan op zoek naar alternatieven. Wij vragen klanten vaak wat de gasprijs gaat zijn in de toekomst. Een jaar geleden noemden ze een kale gasprijs van 0,15 tot 0,25 eurocent per kuub. Nu begint dat bij 0,25 eurocent en loopt dat op tot 1,80 euro. Duidelijk is dat we het allemaal gewoon niet weten. Het kan alle kanten op; extremen van het afsluiten van gas tot een lage prijs. De algemene consensus is echter dat we niet terugkeren op het oude niveau.’

Veeleisender
De gestegen vraag naar zonneboilers legt momenteel een grote druk op de bedrijfsvoering van de leveranciers. Het is alle zeilen bijzetten. ‘We moesten onze marketingcampagnes knijpen omdat het salesteam de aantallen niet weggewerkt kreeg. Het lijkt er dan ook op dat de particulieren nu de zonneboiler echt hebben ontdekt. We merken wel dat het een ander type klant is die nu contact opneemt. Ze zijn net wat minder goed op de hoogte dan de mensen die ons eerder wisten te vinden en zijn veeleisender. Vaak willen ze het volgende week gemonteerd hebben, sommigen hebben dus geen realistisch beeld van wat er momenteel speelt in de wereld.’

Prijs verdubbeld
Als een van de grote uitdagingen van dit moment noemen de leveranciers van zonneboilers kosten en levering. Enkele spreken van een sterke voorraadpositie en goede kortetermijnoplossingen, de meeste kampen met problemen in de supply chain. Ook gebrek aan kennis en capaciteit van installateurs en de beschikbaarheid van gekwalificeerde mensen leiden tot vertragingen. De prijzen van materialen stijgen bovendien. ‘Wij zijn weer behoorlijk aan het opschalen. Om dat te doen, is dit een slechte tijd. Zo is koper slecht leverbaar en zijn alle basismaterialen in prijs verdubbeld. Onze reactie: vooruitkijken en voldoende bestellen. Als iedereen dat echter doet, draagt dat natuurlijk niet bij aan het oplossen van het schaarste- en kostenprobleem. Onze verwachting is wel dat de beschikbaarheid richting de zomer beter moet gaan. Maar het zal nog wel even duren voordat de rust terugkeert in de markt.’

Snelle oplossingen
The million dollar question is uiteraard of de hausse in zonneboilers blijvend is. Is er sprake van een definitieve doorbraak in de markt? De meningen zijn verdeeld; van groot positivisme tot positivisme met kanttekeningen. Allen spreken over de belangrijke bijdrage die zonneboilers kunnen leveren in de warmtetransitie. Maar verdienmodellen blijven voorlopig gerelateerd aan prijzen voor fossiel, subsidie blijft essentieel. Er zijn geen snelle oplossingen voor bottlenecks zoals de stijgende prijzen van grondstoffen, transport en arbeidsmarktproblematiek.

‘Een echte doorbraak? Nee, dat kan ik nog niet zeggen. Onze markt is zo ontzettend klein en onbekend. Als wij verdrievoudigen en onze concullega’s doen dat ook, stellen we in volume nog steeds weinig voor in vergelijking met pv, wind en warmtepompen.’

Een ander besluit: ‘Maar het huidige tempo van de uitrol van zonneboilers betekent wel dat er een stap wordt gezet van een niche- richting een mainstream markt. Dat momentum moeten we vasthouden.’

Deel dit artikel:

Nieuwsbrief

Meld u aan voor de nieuwsbrief met het laatste nieuws!
Ja, ik wil de nieuwsbrief ontvangen en heb de privacy policy gelezen.

Laatste Nieuws

Bekijk al het nieuws

Meest gelezen

Producten